1 名前：紅茶飲み(ﾟдﾟ) ◆TeaCupJC8I ＠吉本旧喜劇φ ★[sage] 投稿日：2011/11/01(火) 17:23:08.55 ID:???0
「新興国に自ら営業しにきたと言いながら、その場で商談が進まない。
日本企業は何のために役員をわざわざ派遣しているのか」

スマートシティの開発にかかわるシンガポール政府関係者は半ば呆れながら、こんな疑問を口にする。

その言葉の背景には、こんなエピソードがあった。

新興国の政府関係者が集まるパーティに日本企業の役員が参加。
「スマートシティの事業を手がけています。ぜひよろしくお願いします」と挨拶してきた。

日本の技術に興味津々の新興国側の出席者は「こんなスマートシティを作りたい。どんなプランが考えられるか」と質問を浴びせたが、その役員は「検討します」を繰り返すだけで、具体的な提案などは一切なし。やり取りは、ここで終わってしまった。

最近は、新興国における日本大使館主催のパーティに人が集まらないという。
「日本人は挨拶と名刺交換は欠かさないが、その先がない」。
これが、新興国の関係者が抱いている共通の感想だそうだ。

このシンガポール関係者に言わせると、韓国企業の役員の姿勢は全く異なるという。

パーティでは挨拶も早々に、いきなり自分たちのプランを提案する。

相手が「面白い」と乗ってこようものなら、「もっと具体的な話をしたいから、明日の朝、時間はないか」とまくし立て、その場で翌朝の商談を決めてしまう。

何より日本企業の役員と企業と決定的に違うのは、「やりましょう！」と、その場で宣言してしまうことだという。

「新興国の関係者には、事業を統括しているはずの役員が、その場で何も決められないのが不思議で仕方がない。
どんなに良い技術を持っていても、挨拶と名刺交換だけではモノは売れないと思う」

2011年11月1日（火）
business.nikkeibp.co.jp/article/opinion/20111027/223455/

»2以降に続く

2 名前：紅茶飲み(ﾟдﾟ) ◆TeaCupJC8I ＠吉本旧喜劇φ ★[sage] 投稿日：2011/11/01(火) 17:23:22.22 ID:???0
»1の続き

多少誇張した部分もあるとは思われるものの、実は、この手の話を海外政府関係者から聞くのは珍しいことではない。

どうやら、「本社の許可がなければ決断できない」という古くから指摘される日本企業の弱点が、新興国営業でもハンディの１つとなっているのは間違いないようだ。

とりわけ、インフラ輸出ではスピードの遅さは致命的になる。
一刻も早く社会的基盤を整備しようと必死の新興国政府や自治体に、本社と連絡を取り合って進めるのんびりとした商談が通用することはまずない、と言える。

そんな日本企業の営業方法は、今後、市場の急拡大が予想される海外スマートシティ事業への参入の壁にもなりかねない。

スマートシティの建設計画は中国だけでも500以上あるとされ、その市場規模は40兆ドルとも言われる。
欧米企業はもちろん、韓国やシンガポールなどがこの巨大市場を狙って、営業合戦を繰り広げている。

「住宅やオフィスビルの省エネ」「発電所や水処理プラントの建設」「スマートシティ内の電力や熱の制御システム」といったスマートシティの要素技術はいずれも日本企業の得意分野。

「日本企業の力を借りたい」とラブコールしている新興国もある。

にもかかわらず現時点では、日本企業のスマートシティビジネスの参入は、欧米企業に後塵を拝していると言わざるを得ない。

例えば、中国国内で最も建設が進んでいると言われるスマートシティ「中新天津生態城」。
日本企業が参入を検討し始めて約2年が経過した。

三井不動産や日立製作所などが事業を請け負っているが、その規模はまだ小さい。
中国内にはまだ日本企業がコンタクトすらしていない計画も膨大に存在する。

技術がありながら参入できない理由の１つは、決断の遅さにあると指摘するのは、先のシンガポール政府関係者だけではない。

ではなぜ、日本企業は、欧米企業や韓国企業と違って、意思決定のスピードが遅いのか。
その原因の１つは、「日本流・超真面目コンプライアンス」にありそうだ。

（続きは»1の日経ビジネスのウェブサイトからどうぞ）




3 名前：名無しさん＠１２周年[sage] 投稿日：2011/11/01(火) 17:24:54.07 ID:qiVIbZRC0
出来ない事はやるって言えないモン

705 名前：名無しさん＠１２周年[sage] 投稿日：2011/11/01(火) 22:12:23.32 ID:L/I9K9uc0
»3
出来ない事をやるって宣言した政党があってだな、



5 名前：名無しさん＠１２周年[sage] 投稿日：2011/11/01(火) 17:25:40.54 ID:8f+vMsff0 [1/3]
中国人の「できました」と
韓国人の「できます」と
日本人の「できません」は信用するな

＞「検討します」を繰り返すだけ

それはどこの民主党政権のやり方ですか？

21 名前：名無しさん＠１２周年[] 投稿日：2011/11/01(火) 17:30:03.48 ID:jCcsq+F/0 [1/4]
»5
それ、中国人の嫁を持つ後輩に教えたら、大笑いして納得してた。



144 名前：名無しさん＠１２周年[sage] 投稿日：2011/11/01(火) 18:01:16.09 ID:TxXHuaOF0 [6/11]
日本の石橋を叩いても尚かつ悩む姿勢は、スタートさえ切れたら安全なんだが、
これからはその姿勢だと、スタートにも立てなくなるんじゃないか？

157 名前：名無しさん＠１２周年[sage] 投稿日：2011/11/01(火) 18:03:40.24 ID:1JMBWM5P0 [6/14]
»144
そういう問題じゃなくて、

> 例えば、中国国内で最も建設が進んでいると言われるスマートシティ「中新天津生態城」。

中新天津生態城の宣伝記事だと読み取れｗ


297 名前：名無しさん＠１２周年[] 投稿日：2011/11/01(火) 19:18:26.15 ID:j8iXHHcZ0 [1/17]
»1
＞パーティでは挨拶も早々に、いきなり自分たちのプランを提案する。相手が「面白い」と乗ってこようものなら、
＞「もっと具体的な話をしたいから、明日の朝、時間はないか」とまくし立て、その場で翌朝の商談を決めてしまう。

＞何より日本企業の役員と企業と決定的に違うのは、「やりましょう！」と、その場で宣言してしまうことだという。


この流れ・・・そのまんま、
ソフトバンクの禿のやり方だな。

で、低品質の商品にもれなく無責任なサービスをお付けします、てか。
つか、新興国って、とにかく性急な事業展開で
利益だけ持ち逃げしたい連中が跋扈してるのかね。



628 名前：名無しさん＠１２周年[] 投稿日：2011/11/01(火) 21:42:15.25 ID:cwkibJm50 [1/2]
だったらなんでそのやり方続けてた日本が
ここまで海外で伸びてきたんだよ

671 名前：名無しさん＠１２周年[] 投稿日：2011/11/01(火) 21:53:23.53 ID:yp/qZ5Yl0 [4/4]
»628
どの会社も戦争で一度潰れて一般社員も幹部も若くて社歴が浅かったからだよ
社長なんかも今の８０代で若いの（団塊）に一切任せて、誰もが失敗を恐れなかった

いつしか会社が成功して大きくなり、社内はコネと学閥で昇進する仕組みになり
ブランド力だけでバブル期で会社が拡大して、今になってどうにもならなくなってる
例えばフジＴＶは８割がコネといわれ、電通もしかり、朝日新聞もしかり
学閥で組織をがっちり仕切っているのなんか当たり前すぎて、例を挙げるまでもない

681 名前：名無しさん＠１２周年[sage] 投稿日：2011/11/01(火) 21:59:24.43 ID:1JMBWM5P0 [13/14]
»671
団塊の世代は昭和２１～２５年生れ。
彼らが大卒で就職したのは昭和４２～４７年な。

よほどの新興産業でもない限り、
２０代や３０代に 「一切任せ」 ることはないので、
団塊の世代が企業の経営に携わるようになったのは、
平成に入ってからだな。


637 名前：名無しさん＠１２周年[] 投稿日：2011/11/01(火) 21:44:08.80 ID:6ADjk7qg0 [9/13]
»628
少なくとも昔はもっと即決だったよ
硬直してきたのはこの20年くらいだろ

648 名前：名無しさん＠１２周年[sage] 投稿日：2011/11/01(火) 21:46:57.91 ID:0Hh3eXPB0
»637
硬直が始まったのは、戦前に教育を受けた世代が引退し始めたころからかなあ。

651 名前：名無しさん＠１２周年[sage] 投稿日：2011/11/01(火) 21:48:20.80 ID:f4LMTYei0 [4/5]
»648
なんだ、やっぱり団塊のせいだったのかｗ